閱讀需3分鐘：如何用小程序在抖音做電商？ 作為國內乃至全球的短視頻龍頭，抖音已然成為電商變現的新藍海，而隨著抖音小程序的開放申請，越來越多的商家選擇以此為跳板到抖音掘金。 想要在抖音賺錢，先要知曉短視頻變現的邏輯： 作為內容分發平臺，抖音牢牢掌握著流量分發權，這也決定了以短視頻為中心的變現玩法——借助爆款短視頻引流，配合入口將用戶引導至小程序交易，進而完成流量的轉化。 為什么說做抖音電商，小程序是最佳工具？ 在任何平臺做電商，都需要解決引流獲客、交易轉化和用戶留存的問題，抖音當然也不例外，而綜合對比抖音已有的幾種變現工具，可知小程序的優勢是全方位的： 相比購物櫥窗與抖音小店，小程序擁有更多的入口，且完整覆蓋了引流、留存、裂變的獲客場景，使得商家擁有了用戶運營的基礎； 綜合運營成本小程序是最低的——小店需要繳納保證金，且要求第三方店鋪達到一定等級，而商品櫥窗則要跳轉第三方交易，收益僅為少部分傭金； 小程序綜合能力是當前抖音電商工具中最強的——小店和商品櫥窗僅有基礎賣貨功能，而小程序還能用于營銷； 小程序用戶體驗也更具優勢——商品櫥窗與小店基于H5網頁，每次點擊需要等待加載，集中商品櫥窗還需要跳轉到第三方APP，而小程序體驗則更接近原生APP。 如何利用抖音小程序帶貨變現？ 1、內容引流 在抖音引流，萬變不離其宗的是短視頻的播放量，而這取決于內容的受歡迎程度，當然對于大部分的商家而言，就只能借力引流了——借助“拍抖音”能力，商家可與垂直領域紅人合作帶貨，進而導入垂直流量。 此外，對于認證藍V企業號的商家而言，還可以通過制作產品“種草”視頻進行DOU+付費推廣，配合精準的人群畫像投放，進而觸達目標用戶，為小程序引入流量。 2、營銷裂變 抖音小程序也擁有營銷的能力，一方面借助話題挑戰賽及抖音熱榜等，通過蹭熱點的方式獲取流量曝光，將用戶引導至小程序內，此時以文案（利益驅動）引導用戶，配合營銷插件（拼團、砍價等）引導用戶自行分享，借助推薦算法形成裂變式傳播，為小程序帶來源源不斷的客流。 |
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